Táticas publicitárias e marketing

Background Despite marketing prohibitions, tobacco company marketing expenditures in the USA have continued to grow with tobacco companies shifting focus towards point-of-sale-marketing and direct marketing to consumers through the mail and on the web. The purpose of this observational study was to investigate the content of direct marketing sent in response to registrations on select industry websites. Methods An analysis of 659 tobacco company direct mail marketing pieces received between July 2011 and June 2012 was conducted. Mailings were coded for type and value of tobacco coupons, type of tobacco products promoted with coupons and number and type of giveaways offered. Results The most common type of mailing was tobacco coupon distribution; 86.5% of the mailings contained at least one coupon. Mailings with coupons had an average estimated coupon value of $4.17. The total coupon value of each mailing varied by the type of coupon offer and product promoted. The Camel and Marlboro coupon mailings heavily promoted snus, with over half of Camel coupon mailings (60.9%) and nearly half (44.8%) of Marlboro coupon mailings promoting snus alone. In addition, 47.9% of Marlboro coupon mailings and 11.4% of Camel mailings promoted snus alongside cigarettes. Discussion Tobacco companies use direct mail marketing to communicate with consumers and provide valuable tobacco coupons. More research is needed to understand the content of these mailings and how they are used by tobacco consumers in order to develop effective policy solutions

In recent years a movement has spread across the USA to designate colleges 100% tobacco-free in an effort to reduce tobacco use and exposure to tobacco marketing among college students. As of January 2016, there are over 1000 tobacco-free campuses within the US. Although federal policies restrict tobacco companies from marketing their products to those under 18 years of age, tobacco industry documents show that they actively target young adults aged 18 years, their youngest legal demographic, through a variety of methods.

Background/aim: Argentina has one of the highest cigarette smoking rates among both men and women in the Americas and no legislated restrictions on tobacco industry advertising. The tobacco industry has traditionally expanded markets by targeting adolescents and young adults. The objective of this study was to determine whether and how the tobacco industry promotes cigarettes to adolescents in Argentina. Methods: We conducted a systematic search of tobacco industry documents available through the internet dated between 1995 and 2004 using standard search terms to identify marketing strategies in Argentina. A selected review of the four leading newspapers and nine magazines with reported high readership among adolescents was completed. The selected print media were searched for tobacco images and these were classified as advertisements if associated with a commercial product or as a story if not. Results: The tobacco industry used market segmentation as a strategy to target Argentinean consumers. British American Tobacco (BAT) undertook a young adult psychographic study and classified them as ‘‘progressives’’, ‘‘Jurassics’’ or ‘‘conservatives’’ and ‘‘crudos’’ or ‘‘spoiled brats’’. BAT marketed Lucky Strike to the ‘‘progressives’’ using Hollywood movies as a vehicle. The tobacco industry also targeted their national brands to the conservatives and linked these brands with ‘‘nationalistic values’’ in advertising campaigns. Philip Morris promoted Marlboro by sponsoring activities directed at young people and they launched the 10 cigarettes packet as a starter vehicle. Conclusions: The tobacco industry used psychographic segmentation of the population and developed advertising strategies focused on youth. Tobacco control researchers and advocates must be able to address these strategies in counter-marketing interventions.

O consumo de cigarros e das substâncias a ele agregadas pode trazer prejuízos não apenas à saúde dos usuários, mas, também, àquelas pessoas que, passivamente, absorvem os resíduos decorrentes da queima do produto. Em função disso, o tabagismo tem sido uma questão amplamente discutida, tanto no Brasil como em diversas partes do mundo. Esta pesquisa teve por objetivo geral descrever e analisar a percepção de fumantes e de não fumantes, residentes no estado de Minas Gerais, em relação às ações de marketing social implementadas pelos órgãos governamentais, visando à prevenção e ao desincentivo do hábito de fumar. Para responder a este objetivo, foram estabelecidos os seguintes objetivos específicos: a) Identificar os fatores que motivam o início da utilização do tabaco; b) Identificar os grupos de referência que influenciam o uso do tabaco; c) Identificar qual a percepção dos fumantes e dos não fumantes sobre os efeitos fisiológicos do tabaco; d) Identificar qual a percepção dos fumantes e dos não fumantes sobre os efeitos sociais decorrentes do uso do tabaco; e) Analisar a percepção dos fumantes e dos não fumantes a respeito da legislação que inibe o ato de fumar; e f) Analisar a percepção dos fumantes e dos não fumantes acerca das campanhas antitabagistas realizadas pelo governo. A pesquisa foi realizada em duas etapas: a primeira, de abordagem qualitativa, e a segunda, quantitativa, permitindo a triangulação dos dados. A etapa qualitativa foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas, constituídas de 24 questões, aplicadas a 12 sujeitos, residentes no estado de Minas Gerais, com idades a partir de 18 anos. A partir dos resultados da pesquisa qualitativa, elaborou-se um questionário, constituído por 42 questões descritivas e sociodemográficas e 50 questões em escala Likert. Os questionários foram disponibilizados por meio físico e online. Obteve-se um total de 426 questionários coletados, que foram filtrados, chegando-se a uma amostra de 296 questionários válidos. Para a análise de conteúdo das entrevistas semiestruturadas, considerou-se as seguintes dimensões, que estão de acordo com a literatura correlata: motivação e grupos de referência, efeitos fisiológicos e sociais e campanhas. Na etapa quantitativa, os dados foram tabulados e submetidos à análise por meio de estatística descritiva e análise fatorial. O modelo da análise fatorial apresentou melhor ajuste com a extração de quatro fatores: saúde, aspectos sociais, grupo de referência, campanhas e ações impositivas. Com os resultados da pesquisa, foi possível inferir que os grupos de referência exercem significativa influência para que os sujeitos experimentem cigarros e tornem a prática um hábito. Em relação aos fatores fisiológicos, observou-se que os respondentes possuem conhecimentos sobre os malefícios causados pelo tabagismo, mas isso não é suficiente para que cessem o hábito de fumar. Segundo o discurso dos entrevistados, os fatores sociais não exercem forte influência para que parem de fumar, contudo, esses relatam que são discriminados em determinados ambientes. Sobre as campanhas governamentais, identificou-se que os apelos visuais, de forma isolada, não são eficientes para inibir o ato de fumar. Algumas das campanhas foram referidas como apelativas e pouco informativas. Ainda, alguns entrevistados disseram ignorar as mensagens antitabagismo, afirmando que são muito agressivas e que, às vezes, parecem falsas.