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Táticas publicitárias e marketing

Globalmente, a indústria do tabaco gasta bilhões de dólares em publicidade, patrocínio e promoção. Como as restrições à publicidade tornaram-se mais rigorosas, a indústria precisou achar novas maneiras de anunciar seus produtos, empregando patrocínio e diferentes tipos de promoção.1.

Contexto

“Como posso vender a morte?"

Fritz Gahagan, ex-consultor de marketing de cinco empresas de tabaco teve um ''insight'' sobre o dilema enfrentado por estas empresas no final dos anos 1980. "O problema é como vender a morte? Como você vende um veneno que mata 350 mil pessoas por ano, mil pessoas ao dia? Você faz isso com os grandes espaços abertos... as montanhas, os locais ao ar livre, os lagos chegando à costa. Eles fazem isso com jovens saudáveis. Eles fazem isso com os atletas. Como uma baforada de cigarro poderia fazer mal em uma situação como esta? Não poderia, pois existe muito ar puro, muita saúde _ tudo exalando uma atmosfera de juventude e vitalidade _ ; é dessa forma que eles vendem a morte. 2. 

Propaganda funciona para todas as outras indústrias

A indústria do tabaco sempre argumentou que a publicidade pró-tabaco tem como objetivo construir lealdade à marca, e não tentar convencer os jovens a fumar, ou fumantes a continuar e não abandonar o vício.

Contudo, outras pessoas do ramo da publicidade têm refutado esta argumentação categoricamente. 

O publicitário Emerson Foote, ex-presidente do conselho de administração da McCann-Erickson (Agência de Publicidade transnacional), que movimentou em suas contas R$20 milhões em vendas de tabaco, afirma que: "A indústria do cigarro habilidosamente tem sustentado que a publicidade de cigarros nada tem a ver com as vendas totais. Isso é um absurdo completo. Eu sempre me surpreendi com a afirmação de que a publicidade, uma função que tem demonstrado aumentar o consumo de praticamente qualquer produto, de algum modo fracassaria em promover os produtos derivados do tabaco. 3.

No final da década de 1980, David Abbott, presidente da agência de publicidade Abbott Mead Vickers, afirmou:

"Eu creio que argumentos como troca de marcas são rematadas tolices. Não existe outra categoria de produtos onde você possa gastar entre 90 e 130 milhões de euros sem qualquer efeito na proteção ou aumento do mercado.  são apenas um insulto pois são argumentos superficiais. Não há outra categoria de produto que você gaste entre £ 70 milhões e £ 100.000.000 e não tenha um efeito na proteção ou aumento da sua parcela no mercado. Acho que a publicidade certamente tem alentecido a taxa de declínio do consumo. Não há dúvidas de que ajudou a formar novos fumantes, sejam eles mulheres ou do Terceiro Mundo. A outra coisa que penso sobre a publicidade do cigarro é que ela cria uma situação mais difícil para a educação em saúde na medida em que torna a atitude do Estado mais ambivalente. 4. 

A ligação entre consumo e propaganda

Dr. Clive Smee, economista-chefe do Departamento de Saúde, publicou o estudo mais abrangente da relação entre publicidade e consumo de tabaco, em 1992, e concluiu que: "As evidências apóiam a conclusão de que a publicidade tem um efeito positivo sobre consumo". 

Analisando o impacto da proibição da publicidade que tinha sido introduzida na época, Smee concluiu: "Em cada caso, a proibição da publicidade foi seguida por uma queda no tabagismo em uma escala que não pode ser razoavelmente atribuída a outros fatores." 5.
 
Smee só fez comunicar o que a indústria já sabia, mas raramente admitira publicamente.

Em 1987, por exemplo, a revista ''Tobacco International'' publicou um artigo sobre o consumo de cigarros na Grécia, afirmando que "o aumento do consumo de cigarros é basicamente devido à publicidade". Dois meses depois, a Philip Morris respondeu, afirmando que "o posicionamento da indústria sobre a publicidade é a de que ela pode influenciar a escolha de uma marca em detrimento de outra, mas não tem efeito sobre o consumo. [...] Estou certo de que a afirmação em questão foi um mero equívoco, mas no atual clima de tentativas de proibir a publicidade  do cigarro em quase todos nossos principais mercados, certamente não será nada proveitoso se os críticos puderem citar uma publicação sobre o comércio de tabaco para apoiar suas alegações". 6. 

Uma década mais tarde, Gareth Davies, o então chefe-executivo da Imperial Tobacco, ao comentar a proposta sobre a proibição de publicidade proposta no Reino Unido, disse: "Obviamente, eu sou contra qualquer coisa que busque reduzir o consumo de um produto legal que é usado por adultos."7. 

Usando os esportes

A razão para patrocínio esportivo também foi revelada por um executivo da RJ Reynolds no final dos anos 1980: "Nós estamos no negócio de cigarro. Nós não estamos no negócio de esportes. Usamos o esporte como um caminho para a publicidade de nossos produtos ... Nós podemos entrar em uma área em que nós promovemos um evento, medir vendas durante e após o mesmo, e constatar um aumento nas vendas ". 8.
 
A indústria do tabaco tem tido uma longa e estreita relação com as corridas de Formula-1. Em meados dos anos 1980, Barrie Gill, executivo-chefe do Championship Sports Specialists Ltd., uma empresa de patrocínio esportivo, explicou o porquê: "É o esporte ideal para o patrocínio. Tem cobertura televisiva internacional e glamour. É uma atividade de 10 meses com 16 corridas em 14 países com pilotos de 16 nacionalidades . Depois do futebol é o esporte multinacional Número Um. Tem uma exposição total global, cobertura total média e 600 milhões de pessoas assistindo a TV a cada corrida. ... É testosterona, é frenesi, é cor, é internacional e tem glamour Eles estão lá para ter visibilidade. Eles estão lá para vender cigarros ". 9. 

Em junho de 2012, o jornal ''The Guardian'', no Reino Unido, informou sobre o endosso da celebridade do futebol Inglês e do Manchester United Rio Ferdinand, em relação à criação do canal Gudang Garam Intersport (veja Gudang Garam e apoio aos esportes) 10 (em inglês), da indústria Gudang Garam, uma empresa fumageira da Indonésia.

Proibição da publicidade

Em tese, toda a publicidade do tabaco agora é ilegal no Reino Unido e em muitos outros países. No Reino Unido, o Tobacco Advertising & Promotion Act 2002 foi promulgado em novembro de 2002, o que proibiu mais publicidade até fevereiro de 2003 e os patrocínios até Julho de 2005.
O Reino Unido é também um partido para a Convenção-Quadro para o Controle do Tabaco da Organização Mundial de Saúde, o primeiro tratado global de saúde pública do mundo. O artigo 13 do Tratado requer que as Partes implementem e apliquem a proibição total da publicidade do tabaco dentro de cinco anos após a ratificação da CQCT. 11.
  
O governo do Reino Unido está considerando a possibilidade de implementar uma política de embalagem genérica de cigarros plain packaging (em inglês), documentos da indústria mostram que as embalagens são usados ​​como uma ferramenta-chave de marketing. 12 O governo Inglês também introduziu recentemente a proibição da propaganda nos pontos de venda de cigarro (veja Point of Sale Display Ban) (em inglês).

Uma importante medida de controle do tabaco

Em 2006, um artigo científico na revista indexada ''Tobacco Control''  observou que "proibir a propaganda dos produtos fumígenos no ponto de venda é uma importante fronteira no controle internacional do tabaco."13.

Em dezembro de 2008, o então secretário para a Inglaterra Alan Johnson disse que iria adotar a Proibição de Publicidade de cigarros em Pontos de Venda, por ter ficado impressionado com a evidência proveniente de outros países, como Islândia e Canadá, onde a prevalência do fumo entre jovens foi reduzida em até 10% desde que a medida fora introduzida. O então Conselheiro para Saúde Pública (Chief Medical Officer) do governo inglês, Professor Sir Liam Donaldson, classificou a medida como "outro passo na estrada rumo à vitória sobre as doenças relacionadas ao fumo".
    
Johnson disse que os supermercados seriam os primeiros a serem solicitados a remover suas peças promocionais até outubro de 2011, ficando as pequenas lojas obrigadas a fazê-lo em 2013.14.

Prazos Prorrogados

Em  março de 2011, a coalizão governamental anunciou que os prazos seriam prorrogados até abril de 2012 e abril de 2015, respectivamente, em parte devido a pressões da indústria e a uma batalha jurídica envolvendo a British American Tobacco (BAT), Imperial Tobacco, Philip Morris International (PMI) and Japan Tobacco International (JTI).15 16.

Em dezembro de 2011, as quatro empresas acima citadas desistiram das ações judiciais. A Ministra de Saúde Pública Anne Milton disse: "Remover a publicidade de cigarros de lojas irá ajudar a deter o tabagismo juvenil e beneficiar fumantes que desejam abandonar o vício. Remover esta barreira legal é uma vitória para a saúde pública."17.
A Associação de Imprensa também citou Sarah Woolnough, diretor de políticas do Cancer Research UK: 
"Estávamos confiantes de que a indústria fumageira iria perder a causa porque a evidência mostra que vender cigarros junto com balas e snacks faz eles se assemelharem a um produto qualquer e não como uma droga letal ou viciante. Promover ações legais para tentar deter políticas para reduzir o fumo apoiadas por profissionais de saúde é uma tática-padrão da indústria fumígena. A ameaça destas ações judiciais tem retardado iniciativas para remover a publicidade do fumo em outras partes do Reino Unido". 

Proibição de Publicidade na Escócia sem data para acontecer

Em março de 2012, it was revealed that the introduction of a tobacco display ban in Scotland had been delayed indefinitely due to a last-minute decision by Imperial Tobacco to challenge the proposed measures in the Supreme Court. Imperial claims the measures in the Tobacco and Primary Medical Services (Scotland) Act 2010 were outside the scope of the Scottish parliament's legislative powers because of sales of goods are the responsibility of the Westminster parliament. Scotland's Public Health Minister Michael Matheson said he was "disappointed" and that the government would "continue to defend legislation". 18.

Venda de cigarros cai antes da proibição da publicidade

No fim de março de 2012, a revista Grocer informou que a Imperial Tobacco tinha "revelado que as vendas de tabaco haviam sofrido um duro golpe nas lojas que já haviam removido seus quiosques de cigarros". O Gerente Geral de Vendas da Imperial no Reino Unido, Amal Pramanik disse que as vendas em lojas que já estavam observando a proibição caíram aproximadamente em 3%. 19.

"Agora não faz mais sentido estocar novas marcas"

No início de abril de 2012, a revista Retail Newsagent mostrou as primeiras reações à Proibição de Publicidade. O subgerente de uma loja independente, a Fisher's, na Gerrards Cross, disse: "Não faz mais qualquer sentido estocar novas marcas se ninguém pode vê-las". 20.

Outros tipos de propaganda

*Com foco no sexo feminino (em inglês)

*Contornando a proibição de publicidade (em inglês)

A este respeito, ver também:

* Tática RSC;
* Táticas midiáticas;
* Táticas online;
* Táticas educativas.

 

Nota técnica n. 1 / 2024

24/03/2025

Análise do Projeto de Lei n° 5008, de 2023, que dispõe sobre a produção, importação, exportação, comercialização, controle, fiscalização e propaganda dos cigarros eletrônicos no Brasil.

Referência

THRONICKE, Soraya. Nota técnica n. 1 / 2024. Brasília, 25 nov. 2024. Disponível em: https://www.mpf.mp.br/pgr/arquivos/2024/NotaTcnican12024cigarroseletrnicos.pdf. Acesso em: 24 mar. 2025.

 

Celular não se compara ao cigarro e só proibir não resolve, diz especialista em educação midiática

17/02/2025

É preciso olhar além da proibição dos celulares, diz a presidente do Instituto Palavra Aberta, Patrícia Blanco , especialista em educação midiática. Ela argumenta que,apesar de a lei, sancionada pelo Presidente Lula nesta segunda-feira, 13, trazer a correta mensagem de que não deve haver uso recreativo dos dispositivos na escola,não se pode achar que é uma questão resolvida.

Referência

CAFARDO, Renata. Celular não se compara ao cigarro e só proibir não resolve, diz especialista em educação midiática. Estadão, 6 jan. 2025. Disponível em: https://www.estadao.com.br/educacao/celular-nao-se-compara-ao-cigarro-e-.... Acesso em: 31 mar. 2025.

 

Saquinhos de nicotina ganham popularidade no TikTok e entre menores de idade nos EUA

10/02/2025

Bloomberg — Apenas um ano depois de ter se tornado CEO da Philip Morris International (PM), Jacek Olczak se apoderou da rival Swedish Match, fabricante de ‘saquinhos’ de nicotina, em um negócio de US$ 16 bilhões. Olczak queria a vasta rede de distribuição da empresa nos Estados Unidos e os populares saquinhos de nicotina Zyn, que têm o tamanho aproximado de um chiclete e devem ser colocadas entre a gengiva e o lábio superior do usuário.

 

Referência

MEDDINGS, Sabah. Saquinhos de nicotina ganham popularidade no TikTok e entre menores de idade nos EUA. bloomberglinea, [s.l.]. Disponível em: https://www.bloomberglinea.com.br/saude/saquinhos-de-nicotina-ganham-pop.... Acesso em: 31 mar. 2025.

 

Comprados facilmente na internet, sachês de nicotina são novidade em apreensões

31/01/2025

Snus, sachês de tabaco em pó ou nicotina, foram aprendidos em pacotes dos Correios, em Campo Grande, no início de janeiro. Pó doce, altamente viciante devido à elevada carga de nicotina que carrega, mas que traz riscos à saúde. Apesar de ter comercialização, produção e distribuição proibidas no Brasil, podem ser encontrados facilmente pela internet.

Referência

PAZ, Dayane. Comprados facilmente na internet, sachês de nicotina são novidade em apreensões. Campo Grande News, Mato Grosso do Sul, 31 jan. 2025. Disponível em: https://www.campograndenews.com.br/brasil/cidades/comprados-facilmente-n.... Acesso em: 14 abr. 2025.

 

Artigo: Prá brasileiro ver… – por Guilherme Athayde Ribeiro Franco

24/01/2025

A Revista “Crescer” é dedicada a pais e aos que se interessam por temas voltados à saúde e bem estar dos pequenos. Uma matéria que parece vir de um enredo de terror com o título: “Crianças de 9 anos já recebem adesivos para parar de fumar”, no Reino Unido”, foi publicada no início deste ano. E dá conta do atual cenário da epidemia do consumo de nicotina [droga altamente adictiva e letal entre crianças e adolescentes por lá, relacionada ao consumo de cigarros eletrônicos/”vapes”.

Referência

FRANCO, Guilherme Athayde Ribeiro. Artigo: Prá brasileiro ver. Hora Campinas, São Paulo, 24 jan. 2025. Disponível em: https://horacampinas.com.br/artigo-pra-brasileiro-ver-por-guilherme-atha.... Acesso em: 17 mar. 2025.

 

VÍDEO: 9 em cada 10 pontos de venda de cigarros avulsos ficam próximos a escolas públicas, aponta pesquisa

13/01/2025

A venda de cigarros avulsos no território brasileiro é proibida por lei. Apesar disso, segundo um mapeamento realizado pelo Instituto Nacional de Câncer (Inca), 9 em cada 10 pontos de venda que possuem alvará e comercializam cigarros soltos ficam localizados a menos de 300 metros de escolas públicas. O levantamento mostrou, ainda, que os fumantes adolescentes têm entre 13 e 17 anos.

Referência

SANTOS, William; LEMOS, Marcelo; SOUZA, Mábily. Vídeo: 9 em cada 10 pontos de venda de cigarros avulsos ficam próximos a escolas públicas, aponta pesquisa. G1, São Paulo, 9 dez. 2024. Disponível em: https://g1.globo.com/sp/sao-paulo/noticia/2024/12/09/video-9-em-cada-10-.... Acesso em: 24 fev. 2025.

 

UMA FORÇA CONTRA O VAPE!

23/12/2024

O Movimento Vape Off é uma iniciativa contra a crescente popularidade do vape, impulsionada pela indústria do tabaco. Nosso objetivo é educar e conscientizar sobre os riscos do vape, influenciar políticas públicas para reforçar sua proibição e criar um sentimento de pertencimento entre os jovens na luta contra o vape.

Referência

https://app10.cancer.org.br/269/movimento-vape-off

Fonte: https://app10.cancer.org.br/269/movimento-vape-off

 

Adolescentes, quando chegam ao hospital, não admitem uso de cigarro eletrônico, revela estudo brasileiro

20/12/2024

O uso dos cigarros eletrônicos — também conhecidos como vapes e pods —, dispositivos que contém nicotina, propilenoglicol, glicerina, acetato de vitamina E e outros aditivos, pode interferir nas funções pulmonares e levar a danos respiratórios, como a disfunção alveolar e inflamação maciça. Um trabalho conduzido por especialistas do Sabin Diagnóstico e Saúde, apresentado no Congresso Brasileiro de Radiologia, detectou aspectos radiológicos desta condição nos em exames de tórax dos usuários.

Referência

ADOLESCENTES, quando chegam ao hospital, não admitem uso de cigarro eletrônico, revela estudo brasileiro. Crescer, [s.l], 20 dez 2024. Disponível em: https://revistacrescer.globo.com/pre-adolescentes/saude/noticia/2024/12/.... Acesso em: 24 fev 2025.

 

Futuro da saúde pública depende da proibição de aditivos no tabaco

18/12/2024

O Supremo Tribunal Federal vai apreciar a validade da Resolução da Diretoria Colegiada da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), a RDC 14/2012, que proíbe o uso de aditivos de aroma e sabor em produtos de tabaco. Essa questão ultrapassa o campo regulatório comercial e se coloca como uma batalha pela saúde das gerações brasileiras presentes e futuras. A Anvisa editou essa norma para proteger a população, especialmente os jovens, do marketing agressivo da indústria do tabaco, que utiliza aditivos para tornar seus produtos mais atrativos e com potencial de causar dependência. Mas a resolução está sendo alvo de processos judiciais movidos pela indústria fumageira que impedem seu cumprimento.

Referência

GIL, Roberto Gil; COSTA E SILVA, Vera Luiza da. Futuro da saúde pública depende da proibição de aditivos no tabaco: STF decidirá sobre uso de aromas e sabores, armadilha da indústria para causar mais dependência, principalmente entre os jovens. Folha, 25 nov. 2024. Disponível em: https://www1.folha.uol.com.br/opiniao/2024/11/futuro-da-saude-publica-de.... Acesso em: 27 jan. 2025.

 

Embalagem de cigarro Paisagem de mercado, análise dos principais concorrentes, receita, vendas com dados previstos de 2024 até 2031

17/12/2024

O relatório global “Embalagem de cigarro Market “contém informações importantes e detalhadas sobre o mercado global. Este relatório inclui uma análise abrangente e estatísticas precisas. Também inclui a definição da empresa, pontos-chave e receita total. Embalagem de cigarro O mercado fornece uma visão geral do mercado por tamanho, cobertura de mercado, taxa de conversão de mercado, segmentação e participação de mercado. Este relatório analisa o ambiente competitivo atual e fornece informações básicas, como dados de mercado, lançamentos de produtos pelas principais empresas do setor. Também destaca a análise estratégica para empresas lidarem com os impactos da COVID-19.

Referência

SILVA, Diego. Embalagem de cigarro Paisagem de mercado, análise dos principais concorrentes, receita, vendas com dados previstos de 2024 até 2031. O Designer Gráfico, Brasília, 17 dez. 2024. Disponível em: https://www.odesignergrafico.com.br/internacional/embalagem-de-cigarro-p.... Acesso em: 5 fev. 2025.

 

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